农机的“寒冬”已进入第四个年头。大多商家叫苦不迭，严峻的市场必会出现大浪淘沙。作为专卖世界名牌——“久保田”农机的商家湖北顺业农机有限公司，今年初步感到市场的疲软。如何走出困境，开阔经营视野？公司总经理肖继顺与上海、湖南、广西、四川、辽宁、内蒙、南京、徐州、蚌埠、固始、京山等久保田代理商一行12人，在久保田农机（苏州）有限公司领导的带领下，于7月11日至14日，赴日本考察学习。几天的学习，受益匪浅。
11日下午，考察团到达久保田农机株式会社的筑波工厂。厂长山本耕一热情接待了我们，并进行了认真介绍。该厂专为久保田农机生产全系列柴油发动机。考察中发现：缸盖、机体能一次成型，不再加工，可以直接装配，工业自动化程度之高在中国空前未有。该厂年生产柴油机500万台，目前只生产365万台。
12日上午，考察团来到关东农机销售服务中心。中心所在地有三大仓库、一个农机维修服务中心。其中部品配件库集合了久保田产品配件之大全，摆放似中药铺，巷道、区位、商品标签清晰可见。通过电脑的智能化管理，把查询、取货、开票、发送集于一身，实现了一人管理一个部品配件库，工作效率十分惊人。农机维修服务中心拥有6个行吊（2大、2中、2小），由5个维修大师各自独立担任主修，一般只解决维修点（日本当地称营业所，下同）不能解决的疑难杂症问题。农机维修服务中心，下辖88个营业所（维修点），营业所既销售、又维修服务。营业所的销售是主要阵地，占整个销售的75%以上。农机维修服务中心是营业所的强大技术支撑，小修、中修、快修都由营业所完成。同时，营业所还得担负信息收集、整理、上传、下达任务，还要担负培训职能。培训分三个层次：入职一年的培训叫预定；入职第二年的培训叫基础研修；入职第三年的培训叫基本研修。正是有了这个完整的构架，关东农机销售服务中心，年完成销售360亿日元，折合20多亿人民币。这又是中国任何一个公司无与伦比的。
12日下午，考察团一行参观了关东家庭农场。该农场常年为5个人，其中60岁以上3人，中年1人，青年1人；忙时临时雇工5人。种地1200亩，为麦—稻连作。生产中种、管、收、烘、运、加等实现了全程机械化。特别值得借鉴的有四个方面：一是田间用水实行标准沟渠，拧龙头灌溉，并实行计划用水（计划内用水90多元/亩），超计划用水加倍收费，使水资源管理达到淋漓尽致。二是烘干机前端安置有粮食安全检测设备，对超标或有农药残留的粮食一律不准进入消费市场，必须处理后挪作他用。三是粮食生产实行计划备案制。种什么，种多少，先有种植计划，报政府备案，再种植。为了避免“废品”的出现，减少资源浪费，政府对所用农药、化肥都实行统一管理和监控。四是政府对农业的补贴力度大。大型先进农机补贴比例达到30%—50%，种粮补贴达到200元/亩。考察团现场调查了农民的收入，人均收入21万多元/年。
13日全天，考察团一行来到日本北海道带广参加日本国际农机展。虽然展会规模不是很大，但展示了日本本土企业代表产品，世界高端产品及技术。以拖拉机为例，芬特的1050拖拉机盛装亮相，这是世界上最大功率的标准拖拉机；纽荷兰的最新一代甲烷动力拖拉机在这里展出，道依茨法尔的勇士9340拖拉机同样受人瞩目。收割机、打捆机、割草机、搂草机等设备，国际巨头几乎无一缺席。如果不是身处户外，还以为在参观一个缩小版的汉诺威农机展。
当然，展会的日本特色或者说亚洲特色十分明显。小型化的农业机械种类非常多，而代表着日本的精致机具，更是随处可见。如小型青贮机、小型运输机、植保机械等，是展会的重点产品。特别是无人化产品，有些使用遥控，有些使用RTＫ差分导航，还有使用轨道，做到轻量化、无人化和精准化作业。
14日，考察团由北海道的千岁机场坐飞机返回中国上海浦东，考察行程全部结束。
3天的日本之行，乘飞机、坐大巴、坐高铁辗转反侧，行程将近万公里。虽然节奏快，时间紧，但收获颇丰，深受启发：日本人管理规范，操作具体，有为有位，根本无闲人；日本人敬业，责任心强，勇于担当。所有这些都值得中国人效仿，更值得顺业公司员工学习。
筑波工厂展示厅考察
筑波工厂展示厅考察团合影
关东农机销售服务中心-维修车间参观
关东农机销售服务中心-配件仓库考察
关东农机销售服务中心考察合影
日本关东家庭农场一角
考察团全体成员与家庭农场员工合影
日本国际农机展上观摩
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