11月16日至18日，历时三天的“2020年久保田销售工程师第十四期研修班”在顺业公司举行。研修班由久保田公司营业部王志刚课长主持，营业部苗文祥担任主讲老师，小余担任助理。参与研修的主要来自于湖北的久保田产品经销商，以及江西青田农机销售服务公司等15人。

此次研修班目的明确。首先由主讲老师苗文祥对研修班的目的、意义进行了说明；其次，对研修学员所要考核的知识点进行了讲解和解读；其三，对销售工程师的考核方式进行了讲解。之后，学员们倾听了王志刚课长《2020年疫情后新市场环境的营销思考》的专题讲座。其中“新形势下思考的六个问题”、“如何提升能力”这两个方面的讲解，使学员们耳目一新，茅塞顿开。

此次研修班生动活泼。5个多小时的课堂教学使学员们受益匪浅，接连三个半天对学员的考核则是体现生动活泼。主考老师扮演用户，学员扮演销售员，一问一答式，或多问多答式、多问一答式、一问多答式等。还有刁钻问题妙回答，设下陷阱巧回避，引你上钩迂回摆脱，老师与学员斗智斗勇，智慧的火花在碰撞中得到升华，考场仿佛是一个智慧的博弈场！然而，销售围绕顾客转，顾客的痛点和迷惑在笑盈盈中得到了释然，顾客在销售员的循循善诱下最后回归到对久保田产品的青睐，这个主题始终没有偏离。更为值得称颂的是，学员介绍产品后老师和其他学员的点评，字字千金，句句切中要害，有的是一语中的，把平时的死穴点住，甚至引得了顺业公司在旁观摩者的啧啧称奇。

此次研修班，学员们均获得了明显提高，有的准备回家后延续培训成果，强化销售技巧培训。此次研修班经严格的考核评定：湖北顺业农机有限公司肖颖以综合考核90多分的佳绩获得第一名，久保田考核组成员专门为她颁发了奖品。

                                               (1)    销售工程师第十四期研修班全体人员合影

(2)    久保田营业部苗文祥老师讲解考核标准

(3)    久保田王志刚课长现场讲解未来发展方向

(4)    研修班学员聆听老师的点评

(5)    湖北顺业农机有限公司肖颖获得第一名

现场教学

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