在“好雨知时节，当春乃发生”的雨水节气（2月19日），顺业公司在4S店的多媒体教室召开了全体员工大会。大会由董事长兼总经理肖继顺主持，常务副总经理兼营业部部长肖凡对公司2022年的经营方案细则进行详细讲解，副总经理兼营业管理部部长肖颖仔细解读了《营业管理部工作细则》，财务部部长付文彬专门就《顺业公司职工工资结构》进行说明，最后由公司顾问夏新华对会议进行总结。

公司董事长肖继顺在主持会议时强调：企业出现连续亏损，去年久保田对我们的服务评价由以前的A1级降至B1级。为了从根本上改变上述局面，不能等靠要，更不能混日子、熬时辰，大家要戮力同心，彻底转变思想观念，要以踔厉奋发、笃行不怠的精神，主动作为、奋力争先的勇气，唯有把久保田公司寄予厚望划定的16个县市区的经营搞活、搞好、搞出成效，才能使公司更好活下去，大家才能有更好的发展空间和良好的经济效益。

肖董还指出，总结过去公司经营的问题与不足，根据当前严峻形势需要，决定对前三年的经营方案进行较大调整，采用与经营业绩严格挂钩的精密的经营方案。

肖董还强调，总的经营方针是：统一思想、抓住重点、量化管理、狠抓落实；团结协作、戮力前行、彻底扭亏、确保双赢。调动全体员工的积极性，激发二级点的积极性。用量化手段考核管理经济。总的工作要求是：计划任务是落脚点，经济效益是生命线，工作流程是准线绳，团结协作是定盘星。具体为：久保田营业评价1000分、服务评价1000分是评价工作优劣的根本标准。抓好本级、带动二级、夯实原有地盘、拓展新的销售领地，在销售服务上建功立业。总的工作要求是：在公司董事长领导下，营业部研究制定全年经营策略和市场计划并牵头组织实施，营业管理部研究制定全年的营业管理和维修服务计划并牵头组织实施。相关经营方案、营业管理方案和年终绩效考核方案经董事长批准后执行。全体员工应按照统一的经营和管理方案开展工作，公司将严格依照经营目标考核要求进行年终绩效考核，切实形成"多劳多得、不劳不得、优胜劣汰”的奖惩激励机制。

常务副总经理兼营业部部长肖凡在讲解《2022年经营方案细则》中指出，该《细则》分为七大块：公司部门设立及人员安排；销售计划及区域划分；服务与部品任务目标；奖励与处罚政策；管理要求；工资发放办法；其他工作措施等。在这七大块中，他特别强调销售、服务及内勤、以及部品销售要按月度推进、月度考核的办法执行，对未完成月度计划和年度必达目标的都要给予处罚，同时，对久保田服务评价等级给予了明确规定，达到规定目标的给予一定的百分率提成，未达到目标的下调提成比率，甚至还将追究相关人员的责任，直至经济处罚。他还强调，对达到销售、服务、部品挑战目标的单位和个人以及服务评价A1级、A2级的单位和个人要给予重奖。总之，要达到奖勤罚懒，奖优罚劣的目的。

副总经理兼营业管理部部长肖颖在解读《营业管理部工作细则》中指出，营业管理部的工作细则分为：营业评价工作细则，服务评价工作细则，其他工作细则三大块。她说，这些细则的出台，旨在规范营业管理和服务的各种行为，加强每个履职者的责任担当意识，致力于精耕细作，切实做到让营业评价、服务评价上档升级。

财务部部长付文彬说明了2022年的工资结构由“基本工资+岗位工资+技能津贴+工龄工资+车补+全勤奖 +农忙季节加班工资+节假日加班工资+绩效工资 ”九个部分组成。目的在于体现多劳多得、奖勤罚懒的原则，形成“能者上、庸者下”的鞭策激励机制。

公司顾问夏新华对会议进行了总结和强调，他说，今天出台的《新方案》有“六新”，即工作方针、工作标准、工作要求新，考核新，部门设置新，责任新，措施新，工资结构新。他还说，就公司现状看，今年要在三个方面攻坚克难：一是痛下决心牵住服务、销售两个1000分这个“牛鼻子”；二是解决团结不紧、沟通协调不畅“掉链子”的问题；三是突破现有人员技术等级不适应今天或者未来技术升级需要“卡脖子”的问题。最后，他希望全体员工在虎年里，以虎虎生威、龙腾虎跃的精神去奋力拼搏，以“不入虎穴、焉得虎子”的勇气去消灭久保田空白乡镇，把久保田划定我们的16个县市区的经营搞得生龙活虎，再创顺业农机的新辉煌！

肖总在为员工讲总体工作方案

员工正在聆听新方案

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